Ko pita ne skita

Kako dati preporuku za prijateljicu?

“Koleginica sa kojom sam nekada radila je ostala bez posla (znate sta to znači u ovom trenutku u Srbiji), a sa kojom sam i privatno u dosta dobrim odnosima. Recimo da je prosečna u svom poslu, daleko od toga da je loša, ali ne bih ni rekla sjajna.

Sa druge strane, imam prijatelja i bivšeg kolegu koji je veoma uspešan i koji zapošljava radnike, između ostalog i njenog profila i koji mi je tražio preporuku za nekog (plate su iznad proseka u Srbiji). Mi smo bivše kolege,ali mogu slobodno reci i višegodišnji prijatelji i on veoma ceni moje stručno mišljenje. Ukoliko je preporučim ona ce dobiti posao bez ikakvih problema, ali sa druge strane nisam sigurna da će ispuniti kriterijume koje on traži.

Možda ovo pitanje Vama deluje smešno,ali sa jedne strane mogu njoj da pomognem (mislim da uvek treba pomoći kada si u situaciji), a sa druge mogu da ugrozim na neki način svoj poslovni integritet (koji u ovoj situaciji nije mali), a možda čak prijateljstvo,jer on meni veruje u potpunosti sto se tiče moje procene kakav je neko radnik…Napomenula bih da mu nikada nisam tražila nikakvu profesionalnu uslugu do sada ,pa čak ni za sebe (iako je na veoma visokoj poziciji i veoma cenjen kao stručnjak u svojoj branši)”

Radmila, Pančevo

 

Poštovana Radmila,

Tamni vilajet. To mi odmah pada na pamet. Znate tu priču. „Ako uzmeš kajaćeš se, ako ne uzmeš kajaćeš se.“ Nije jednostavno. Daleko od smešnog. Ali, hajde da malo razložimo tu odluku, koju ćete svakako sami doneti, ali možda vam pomogne i moj pogled.

Davanje i primanje preporuka i usluga je veoma osetljiva stvar. Zadužujemo se kod nekoga ili mi zadužujemo nekoga. Samo što u tim transakcijama, za razliku od bankarskih, ne postoji nikakav zapis, nikakav konto preko koga se sve te transakcije jasno vode. Zato je i toliko teško.

Za početak ću reći da dobro razmišljate u pogledu važnosti ove odluke. Neko bi se odmah zaleteo u želji da pomogne i vrlo lako zaglibio u blatu. Vi ste primetili zbog čega treba biti oprezan: vaš poslovni integritet kod veoma važnog čoveka može da se pogrešnom preporukom naruši. On Vam veruje i kod njega imate kredit. Želite da sačuvate kredit (po mogućstvu i da ga uvećate) jer će jednoga dana, vrlo moguće, biti potreban i lično Vama. Čini mi se da je upravo to ono što vas sprečava da odmah okrenete telefon i bez razmišljanja preporučite prijateljicu. Međutim, postoji i drugi deo odluke. Što bi Vi mogli, dobrom preporukom prijateljice, da dobijete mnogo. Ako bi taj poslovni aranžman između njih uspeo, Vi biste dobili kredit na dva mesta. I kod vlasnika i kod prijateljice. Imali bi dva kredita koji bi jednoga dana, možda, dobro došli i Vama.

U napredovanju, jako je bitno da sakupljate kredite. Da kada god možete učinite neku uslugu ljudima oko sebe. Svaka usluga je kredit, koji će se vama vratiti od tih istih ljudi, a možda od nekih drugih. I sada treba izvagati sve.

Iako niste sigurni da je prijateljica idealna za posao, imajte u vidu da, ponekad, ljudi u različitim okolnostima pružaju različite kvalitete. Više puta sam se uverio da su neki saradnici sa kojima nisam bio zadovoljan, u drugim kompanijama ostvarili zavidne karijere. Različiti ljudi imaju različite kriterijume. Stoga, nije nemoguće da Vaša prijateljica i prijatelj naprave jako dobar poslovni odnos.

Drugo, primećujem i da se u razmišljanjima smatrate previše odgovornim za preporuku. Kao da ne postoji još neki filter. Kao da Vaš prijatelj nije uspešan upravo zato što i sam zna da proceni kakav mu je čovek potreban. Verovatno neće imati problem da to  otvoreno kaže. Zato je najbolji korektan pristup. Da omogućite njihov susret. Da drugarici jasno date do znanja da nakon preporuke sve zavisi od nje. Da uticajnom prijatelju isto kažete kako stvari stoje i da ga zamolite da je primi na razgovor i da sam proceni da li mu odgovara.

A, da li će se oni spojiti, poštovana Radmila, vrlo često zavisi najmanje od nas i naše preporuke.

Hemija mnogo više tome doprinese.

O autoru

Vladimir Miletic

Pomažem ljudima da svoje veštine i talente pretvore u isplativ biznis. Radujem se kada im prenosim znanja. Ponosim se na uspehe koje postižemo zajedno.

Ostavite komentar